キーワード戦略

PPC（リスティング）広告施策の中で、最初に必要となるキーワードリストの作成ですが、IMOでは基本的な「ランディングページからのキーワード抽出」に加え、「ペルソナを想定したキーワード作成」「ナレッジデータベースによるキーワード作成」、そして「グルーピングによるロングテール複合キーワード作成」という4手法の組み合わせによってキーワード作成を行っています。

ランディングページからのキーワード抽出

まず、キーワードリスト作成の基本は、ランディングページにあるキーワード抽出です。

ランディングページからキーワードを抽出し、さらに関連語、カタカナ・英語等への表記変換、スペルミスを想定したワードを追加します。最初のキーワード作成では、より多く幅広いKW作成を行います。その後、運用効果を分析しながら、精査・補充を行います。

また、SEOと組み合わせて、ビッグワードによるコストの抑制や、PPC×SEOによる相乗効果を狙うものなど、両手法を合わせた提案も行っています。

ペルソナを想定したキーワード作成

お客様からのヒアリングの下、ユーザーのペルソナを想定、その行動・モチベーションに沿ったキーワードを作成します。広告文作成・LP選定まで一貫して行い、より質の高いユーザーの獲得に結び付けます。

ナレッジデータベースによるキーワード作成

IMOでは、これまでに1000社を超えるお客様とのお取引から、様々な業界のナレッジデータ（キーワードデータベース）を蓄積しています。その中から、お客様にマッチしたデータブロックを選定し、お客様用にカスタマイズしてKW作成を行います。

グルーピングとロングテール層を逃さない複合キーワード作成

上記3つの手法で抽出・作成したキーワードを、広告文の作成に合わせ、品質インデックスを高めるようなグルーピングを行います。また、グルーピングする過程で、そのグループを補充するべきキーワードを追加していきます。

そして、最後にそれらグルーピングを掛け合わせることで、さらにロングテール層まで逃さない複合キーワード群を作成します。

そして、これらキーワード作成はPPCサイクルを回す上で繰り返し行い、キャンペーンやランディングページの変更などによるキーワードを追加や、効果に結び付かないキーワードの削除など、継続してキーワード施策を実施します。

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